1.电力工程和综合能源的关系，2.互联网公司如何进军电力行业
电力工程和综合能源，是很有意思的一对儿关系，既有联系但又不同。电力工程通常是指电力产业链上从发电、输电、配电、用电各环节，跟随在电力项目规划设计之后的项目建设工作；比如建个火力发电厂是一个电力工程；建一个包含了余热利用的火力发电厂也是一个电力工程；传统的火电厂通过技改的方式增加余热利用甚至是灵活性调节项目，还是一个电力工程。
所以，我理解，把纸面上的规划设计变成地面上一堆实物的电力建设项目或者以电力为主包含了部分综合能源利用的建设项目，叫电力工程。同样，以综合能源为主的项目建设，应该叫综合能源工程。总之，工程是一个项目的建设，从资产全寿命周期角度看，工程仅仅是一个环节，前面有项目的规划设计和采购，后面有项目的运营和维护，再往后还有技改甚至是资产退出。
在用户侧，建一个工厂是一个项目，工厂的建设基本上都是总承包的方式，承担总承包的基本上都是在这个领域颇有实力的综合性设计院，我们叫总设院，总设院负责整个工厂的生产工艺设计、主要设备选型、安装和试生产调试，还要负责满足环保、电力、消防等技术合规性要求。一般而言，像地质勘查、环评、环保设施、土建、电力和消防的设计和施工，是有强制性资质要求的。
就工厂企业的电力配套而言，分两大块（红线外和红线内）和三部分，一是车间内的低压部分（含车间配电箱），由总设院负责，并随生产设备的安装一并完成；二是从主变进线、配电室到车间配电箱进线的设计和施工，大部分采取市场化招标，这是电力工程公司以及具有电力工程资质的电力设备制造商主要的市场之一，尤其是有些总设院没有电力设计资质的（很奇怪吗？总设院竟然没有电力设计资质？还真有，我们曾经发现，有四家顶级总设院，竟然没有电力设计资质）；三是红线外的外线路，尽管有三不指定的要求，实际上，外线工程还是供电局三产干的比较多，即便是你做了满足技术要求的外线设计，有时候也要由供电局业扩部门信任的设计院审核一下、套一下图。
前几天，看了一位知名电力专家撰写的关于互联网企业进军传统电力行业的文章，其中举了一个例子，是关于大工业用户变压器基本电费“容改需”的，貌似专家把这事儿作为互联网企业进军电力行业的一个机会了，我这人吧，一向EQ比较差，一激动就喷了专家：
| 基本电费本来就有按容量和按需量两种取费方式，这都是仅仅限于大工业用电的情况，而大工业用电毕竟是少数，甚至是极少数，是2B中的2B。总之，写的很high，我觉得很好，把更多的互联网企业骗进来，然后，弄死他们 |
万万没想到，专家经不起我这一喷，貌似有点生气，EQ跟我一样差，说国内专变用户有400万，并指示我要好好学习一下电力专业，尤其是营销。我谨遵专家的教导做了，把俺过去从事电力EPC的那点破事儿和对电网营销那点很浅薄的经验，花十分钟重新捯饬了一下，给专家回复了一份思想汇报：
| 400万，与所有的工商业用户相比也是小数字，就说这400万用户，专变的故事大概有两个，一个是容量和需量的转换，这要看企业用电量的大小，在企业负荷一定的情况下，选择一种基本电费模式是大概率，理论上，当企业产能不足时，可以变化座机费缴纳方式，甚至还可以报停一些容量，但供电局有一个周期要求。第二个是在有些个别企业可为的，尤其是那些分期建设，电力配套又没有整体规划的，通常每一期建设，变压器容量都有很大的富裕，整体做一次容量优化是有必要的，这有可能节省比较多的座机费。还有第三种情况，是跟外线路有关的，当企业有多条外线路供电时，还可以再做一次优化。 但上述这些，都是传统用电工程常用的套路，似乎跟综合能源关系不大。 |
上面所讲的三种情况，都是我们过去在电力工程实践中遇到的，并且有深刻的体会和感悟，比如7月份根据帝都一家半导体工厂的两个月电费单子，分析了他们的生产、办公和生活用电情况，给他们提交了六项节能建议，我最看重的一项措施，却最缺乏实施的可能性，就是将该企业的一般工商业用电改成大工业用电，由于他们的用电量不是特别大，大工业用电所要缴纳的座机费，几乎吃掉了大工业用电所带来的电价电量节省。但是，利用峰谷电价通过相变储能装置进行空调系统节能和对一期项目富裕的变压器容量进行优化，以节省二期建设的业扩报装容量和电力工程投资还是有点意义的。
今天早上，我发现之前的思想汇报有点不对，人家专家在文章并没提到“综合能源”，是我的不对。于是我再次学习了文章，又提交了一份思想汇报：
| 今天重新阅读了文章，作者讲的其一、其二、其三是对的，只是对大工业用电的『基本电费』举例，有点不同看法。另外，关于电力产品『按质定价』这个问题，其实电网公司这些年一直都在做，例如不同电压等级有不同的价格，按质论价的基本逻辑是电能质量和供电可靠性这两件事儿，电力可靠性的基本玩法是N-1。这些东西互联网企业能不能玩，还需要讨论。 |
很久以前，我们也经常拿电力产品与其他的工业品作比较，总认为电力产品就是一个单品，不就是220V50Hz吗？最近十多年，接触电力多了，伪军做的久了，慢慢的发现，我们以前的观点是不对的，一般工商业中的很多小商业和居民用的是220V；但一般工商业中的工业和大商业用的是10kV；大工业用电还有110kV和220kV选择。不同的电价等级，有不同的电价，这就是最基本的电力产品价格体系。
那么，按质定价该如何理解呢？其实这是电力部门最传统的、要解决的问题，别以为人家电力系统不知道一分价钱、一分货这种最简单的商业道理，人家非常的懂，也一直在做这件事，只是采取了价格转移的方式，这就是互联网公司引以为傲的所谓互联网思维“羊毛出在猪身上”在电力行业的最佳实践。商业这东西，我们拂去表面的尘土，可以发现不同行业、不同专业的背后，其逻辑是一脉相通的，年纪轻轻的互联网公司，不要总拿自己那点很浅薄的经历到处去炫耀由狂热投资驱动而获得的、你们的那点放荡不羁。总叫的狗绝不是好狗。
那么历史上，电力系统是如何实现按质论价的价格转移的呢？我在文章《持续理解泛在电力物联网和电网安全N-1》，谈到了N-1问题，N-1甚至是N-2，是电网公司为重要用电客户提供的一种高可靠性用电方案，N-1简单的说就是重要企业的双路供电，而且两条外线还要来自于上一级不同的变电站。那么价格转移如何体现呢？电价是不能随便动的，那就只能体现在工程建设上了，这就是电力体制的特殊性所决定的。你占用了更多的电力可靠性资源，然，你的用电量并没有提升，电价又不能动，供电局又不能从电价和电量上收回电网输电系统的建设投资，那么，怎么办呢，外线工程你投资我来做，不应该吗？从这个角度上讲，我觉得很应该啊，何况今后我供电局还要负责外线路的运维呢？就你这点工程给我的那点利润，从全资产寿命周期看，我供电局没准还很不合适呢，对吧。从前我们做电力工程时，坚决拥护三不指定，但现在屁股坐的位置变了，慢慢的认为，三不指定也没那么重要了。
其实，电力产品的价格体系，远不止这些，还有阶梯电价和峰谷电价呢，电价里头还有一大坨小零碎儿呢。
说到这里，大家也许会认同我之前所讲的：把更多的互联网企业骗进来，然后，弄死他们，是什么意思了吧。一个企业要进入电力行业，不是那么容易的，光有钱、有愿望、有一肚子热血是远远不够的，这个体系简直是太复杂了，需要的技术、产品、知识和knowhow太多了。其实，互联网企业在电力系统还是可以有作为的，例如腾讯最近搞的【综能工场】、再例如发改委能源局正在启动的电力辅助服务市场等。关键在于搞清楚自己能吃几碗干饭。 |
就像嘉道年间的这个破盘子
反过来一看
原来还有焗钉
这不是谁想干就难干的
正所谓
没有金刚钻，别揽瓷器活儿
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